驱动芯片电气356体育官方网站步科股份2月28日宣布投资者联系举动记载表，公司于2023年2月18日担当38家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
数字化软件核心，网罗工场数字化、云边端等产物。从出卖端来看，公司正在原有区域出卖的根基上，举行了矩阵式划分，扩充了行业线出卖，增强公司对行业的聚焦和打破。
答：公司采纳直销+代办商经销并重的出卖形式，行业线以大客户为主，缠绕行业线的发达计议，对接行业大客户举行出卖拓展，区域出卖以代办商经销为主。
答：此刻数字化软件核心的重要聚焦两方面，一是数字化餐饮行业平台的找寻；二是供应云端的人机界面组态软件，与人机界面产物举行协同，以软件拉动硬件出卖，餍足高端修造业用户打点海量数据603138），及长途收拾、长途运维的效力需求。
答：针对医疗行业、呆板人行业、机床及机床附件、新能源修造行业，公司会凭据行业客户的需乞降痛点举行针对性的处分计划计划。目前新能源行业，重要的产物是人机界面；呆板人、医疗、机床行业重要的产物是运动职掌类产物，公司力求能手业，为客户供应多产物组合的处分计划，策动各产物线全盘的发达。
答：从产物来看，公司低压伺服产物渊博行使于挪动呆板人范围，研究挪动呆板人对电池供电和空间需求，公司低压伺服正在体积，过载，功效，效力和易用性等方面都面向特定场景举行了深刻优化计划，根本能够做到和国际龙头企业相媲美，同时产物的本钱和售价拥有肯定的上风。
同时，因为公司正在该行业有着较长时候和较多阅历的积聚及梳理，更清晰客户的痛点和需求，可能更好地为客户供应相应的产物与处分计划。
答：公司正在上市后不绝对策略举行梳理，坚决智能修造的发达策略，聚焦行业，并纠集上风资源进入“联+动”的倾向上。正在动的倾向，公司已接续正在呆板人范围深耕多年，并正在挪动呆板人、合作呆板范围积聚了肯定技巧和客户上风，得益于呆板人行业优良发达的机缘，上市之后，公司呆板人行业的收入坚持急速延长，交易和市集份额有肯定水准的晋升。正在联的倾向，目前工业主动化部件国产化取代趋向增强，公司还将依托现有人机界面、PLC产物以及SASS软件、云平台等技巧，深度链接行业要点客户需求，潜心打造高端智能配备物联网处分计划，力求抢占呆板物联网的宗派。公司力求从当先一个个细分行业最先，逐渐发完毕为当先的智能修造企业。
答：公司目前以幼型PLC为主，PLC行使场景较为渊博，然则目前出货量相对较少。公司迩来也推出了一系列立异型的产物，如显控一体化的PLC和人机界面，而且正在原有PLC根基前举行产物升级，与公司其他产物联络酿成幼型化、轻量级处分计划，估计来日PLC也会是公司生长的一个亮点。
答：公司目前重要为呆板人行业客户供应伺服驱动器、伺服电机、无框闭节电机、伺服轮以及一体化模组等产物及处分计划。就产物样子来看，公司以主题产物伺服驱动、伺服电机为根基，搭载减速机、抱闸等其他主题部件，打造一体化的集成模组处分计划，是公司来日闭切和发达的要点。公司产物重要行使正在工业挪动呆板人（AGV/AMR）、合作呆板人、工业4/6轴死板臂、办事呆板人等多个呆板人范围，目前正在工业挪动呆板人（AGV/AMR）的行使占斗劲高。
答：公司采用矩阵式出卖战术，正在区域出卖以表扩充了行业线出卖。行业线出卖要点闭切公司策略行业需求，拓展行业标杆客户以及开拓大客户并抢占市集份额。为了可能给客户供应愈加优质的办事，配合公司出卖战术的实践，公司会正在市集和出卖层面妥贴加猛进入，出卖用度率也许会闪现略有上升的趋向。
答：公司构造架构是服从性能系统举行划分，目前分为出卖与办事编造、产物编造、运营编造和其他归纳收拾性能部分。正在产物编造平分为三大产物线，网罗运动职掌产物线、HMI&PLC产物线和数字化软件产物线，每一条产物线承当各自产物的计议和产物研发性能。
答：公司具有一批阅历丰厚的出卖职员，具有接续获取新客户并维持老客户的本事，同时，公司设置了面向各行业要点客户的“铁三角”出卖项目组运作机造，以多脚色分工协同作事的办法办事要点客户的交易全进程，完成要点客户打破。
答：最初，公司目前生长最好的产物是伺服编造，公司于客岁持续推出了第三代FMC无框力矩电机、大功率低压伺服编造、iWMC集成式伺服轮模组、机床附件伺服编造等一系列伺服方面的新产物，估计伺服产物线会是公司生长较疾的产物线。其次，正在人机界面方面，公司也推出了立异型产物，而且对技巧平台举行改进改造，估计人机界面也会带来肯定的出卖额回报。结果，从新产物线来看，公司来日也会要点发达PLC产物线，估计PLC也会成为公司生长的亮点之一。
答：正在呆板人行业，公司重要供应伺服驱动器、伺服电机、无框闭节电机、伺服轮以及一体化模组等产物及处分计划；正在医疗影像摆设行业，公司重要为行业客户供应摆设驱动；正在呆板物联网范围，因为高端智能修造摆设互联互通的哀求越来越多，公司重要供应HMI和PLC等职掌产物；正在通用主动化范围，公司重要供应程序工业主动化产物。
答：公司以聚焦行业为发达策略，要点闭切细分行业大客户，纠集资源为标的客户供应办事，正在细分市集博得分别化逐鹿上风。正在聚焦行业进程中，公司深刻客户需乞降痛点，供应行业要点处分计划和场景化处分计划，与客户协同计划产物进程中酿成的学问和阅历积聚，是公司逐鹿的闭头。
答：公司产物重要行使正在客户的CT机、挪动病床、X光机、PET-CT等医疗摆设上，公司悉力于与客户协同生长，每年都邑踊跃出席客户的新项主意开拓，踊跃适配客户新机型的需求，跟着客户新机型的推出，公司产物的行使需求也会逐渐增大。公司为医疗行业客户开拓的产物可能抵达行业认证哀求，拥有牢靠性、坚固性、安静性等上风，来日，公司也会行使这种上风，拓宽医疗行业其它品类的客户。
答：公司珍视人才的提拔、收拾和激发，邀请了资深的人力资源垂问团队对公司合座的激发举措、薪资布局、构造架构等举行计议和革新。目前，公司采用KPI考试形式，以获取分享的思绪和办法对团队举行收拾和激发。来日跟着革新深刻，公司会进一步完好激发考试机造，抬高员工踊跃性和坚固性。
答：公司以为来日几年新能源会是一个延长较好的行业，目前，公司重要通过人机界面产物为锂电、光伏等客户供应处分计划，运动职掌类产物正在新能源行业的行使还较少，公司来日会正在人机界面的根基上勉力为客户供应运动职掌计划。公司正在营销方面做了一系列革新，扩充行业线出卖团队配合区域线团队举行矩阵式营销，增设新能源修造行业出卖部，要点针对新能源行业客户举行开拓和维持。
答：来日云平台应当是许多呆板摆设厂家数字化鼎新所必定的，云平台能够帮帮他们更好地完成呆板摆设的预维持，以及呆板摆设实践形态的监控，做到功能的优化和监测数据认识，晋升临盆功效。公司具有主动化摆设职掌、数字化工场与SaaS软件组成的“三轮驱动”技巧平台，可认为客户供应呆板物联的全套处分计划，完成呆板摆设轻松互联，数据上云。通过互联互通的云平台搭修去承载呆板摆设数据，是数字化工场来日的发达倾向和须要枢纽，公司闭连的产物线都往这个倾向去不绝升级、迭代。
问：公司伺服驱动编造正在AGV市集的占领率是何如样的？对付之后的市集预期延长若何对待？
答：公司呆板人行业是从厂内AGV（挪动呆板人）、电商AGV发达起来的，目前公司的伺服产物正在AGV范围具有较高的市集占领率。呆板人行业发达与国度宏观经济、战略导向等都有亲切联系，公司预期正在呆板人行业来日会有较好的发达。
答：数字化餐饮行业是公司的策略行业，也是公司培植的厉重产物线之一，目前公司也不绝打造产物，拓展市集机遇。公司正在2022年10月份宣布了初版数字化央厨全套软件，举行了深刻的架构重置和升级，完好了数字化央厨倾向的互联网处分计划，通过与数字化央厨摆设的配套和对接，帮帮终端客户完成高功效的柔性临盆、可视化的临盆收拾，低重运营功效，保证食物安静收拾。
答：公司预期正在呆板人板块会有较好的延长。重要有两方面牵引该板块的发达，一方面，跟着经济苏醒以及实体经济投融资战略的推动，咱们预期正在宏观层面，呆板人板块较客岁会有较好的苏醒。另一方面，公司以为该板块的高质料国产化取代的需求正正在不绝被开释，驱动呆板人板块个人客户的新机遇点形成。
答：公司此刻为新能源、锂电等前辈修造业，供应大尺寸、高功能、高质料的带有呆板物联网效力的人机界面产物，通过物联网技巧，帮帮客户将豪爽数据正在云上存储，抬高临盆功效。正在古代修造范围，公司接续供应高质料低本钱的经济型物联网处分计划，帮力客户摆设数字化转型升级，完成降本增效。
公司以为，人机界面产物是呆板物联网的厉重宗派。正在为客户供应豪爽数据轻松上云的同时，这些数据将能完成为客户的摆设供应全人命周期的维持及收拾的处分计划及办事、临盆流程及工艺的优化及改正，使工业主动化转型成为工业智能化。
答：本年公司正在人才任用需求较大，万分是公司本年将会正在营销板块加猛进入，由此带来的人才需求量也同步晋升。公司正在营销构造层面，扩充行业线出卖团队配合区域线团队举行矩阵式营销，要点针对细分行业客户举行开拓和维持。
答：公司的无框力矩电机重要行使正在合作呆板人上，完成闭节的动弹，正在一致扭矩下尺寸更幼、更轻量。公司客岁的无框电机出卖奉献占比不大，盼愿本年的宏观经济苏醒以及下游合作呆板人需求上涨后，策动上游无框电机出卖的放量。
答：公司的呆板物联网交易，基于SaaS行使和物联网云平台完成云边端的职掌，为客户供应呆板物联的全套处分计划，完成呆板摆设轻松互联，数据上云。这项技巧不但应用正在程序人机界面产物线上，同时针对数字化餐饮细分倾向也举行了行使场景的培植和行使。
问：人机界面的市集空间有多大？较进口品牌，公司的人机界面产物的价钱上风有多大？此刻重要的出卖形式是什么？
答：此刻霸占市集重要份额的照样表资品牌，公司以为人机界面市集的机遇点重要由国产化取代的需求，以及数字化升级的需求供应的。凭据差异产物尺寸及下游行使场景，公司的人机界面产物相较表资品牌产物都有很好的性价比。此中，公司的大尺寸人机界面大凡行使于光伏、锂电等前辈修造业行业。因为人机界面的下游行使行业很疏散，于是程序化的人机界面出卖形式重要以经销商为主，行使于行业的大尺寸人机界面则会由行业出卖部直达客户出卖。
答：公司估计将晋升正在营销方面的开支进入，同时研发进入比例持续维护往年的秤谌。公司接续地正在营销侧举行革新，扩充行业线出卖团队，配合区域线团队完成矩阵式营销，完成大客户的直达与链接。
问：公司无框力矩电机产物的行使处境和上风是何如样的，公司正在这一块的构造若何？
公司无框力矩电机产物重要行使正在合作呆板人上，无框力矩电性能够直接嵌入到死板件上，完成闭节的运行，特质是功效高、装置便捷，一致扭矩尺寸更幼、更轻量，能餍足合作呆板人幼型化、轻量化的哀求。目前公司的第三代无框力矩电机产物能够对标国际当先产物并具备肯定上风。公司也增强正在呆板人行业范围的构造，开拓了多系列的电机产物，产物规格、尺寸等遮盖面全，能够餍足差异客户的需求。
来日公司低压伺服产物发达的标的是供应多样化、集成化、模组化的合座处分计划。正在挪动呆板人范围，目前公司推出了伺服轮毂，包蕴驱动器、电机、减速机和轮子，有利于客户计划选型以及装置维持。正在合作呆板人范围，公司推出了第三代无框力矩电机，可能抬高合座呆板人的柔性和动态反响本事。除此除表，公司也会要点发现办事呆板人和工业呆板人范围客户的需求，不绝完好和改革处分计划。
无框电机降本重要显露正在原料本钱和工艺两个方面，跟着公司产物范畴扩充和正在工艺上的不绝立异，产物会存正在肯定降本空间，公司也将接续采纳多种降本增效举措。正在技巧方面，主动化行业属于技巧需求斗劲强的行业，存正在肯定的技巧壁垒。
伺服电机的工艺对场所和摆设的需求较多，以是电机产物的产能扩充相对较慢。目前公司一经最先正在常州购地维护自有临盆基地，场所面积将大幅晋升，估计正在2025年修成，届时可能大范畴晋升伺服电机的产能，而且两全扩充其他主动化部件的产能。
答：跟着主动化部件的国产化取代趋向越来越鲜明，公司以聚焦行业为发达策略，以“联+动”为策略发达倾向，聚焦网罗呆板人、医疗影像摆设、呆板物联网、数字化餐饮等策略行业。同时，公司也会加疾国际化程序，踊跃拓展海表市集，抬高公司产物的市集占领率。
答：低压伺服行业相较于程序伺服行业市集范畴较幼，早前重如果海表厂商，目前国内埋头正在低压伺服范围的友商较少，相对范畴不大。但跟着呆板人行业的发达，低压伺服产物正在呆板人行业取得了渊博的行使，市集范畴正在逐渐扩充，也会逐渐有企业进入。
答：公司纠集资源正在呆板人部件低压伺服范围，目前已博得肯定分别化逐鹿上风。公司较早最先研发低压伺服产物，此前基于医疗行业客户的低压伺服需求，公司最先逐渐开拓、完好、迭代低压伺服产物，有肯定先发上风和技巧阅历重淀。
模仿正在医疗行业的积聚，公司也较早构造呆板人行业，跟着近几年挪动呆板人行业对低压伺服需求的扩充，公司也随之接续为呆板人范围客户供应安静牢靠、高功率密度的低压伺服产物。
答：公司新产物开拓聚焦公司策略行业客户的需求，目前公司正在呆板人、医疗影像摆设、呆板物联网、通用主动化等范围都有新产物的开拓构造，公司立项的新产物项目都正在按安插稳步胀动中，并将持续上市一系列高质料、低本钱的新产物，进一步坚实公司正在细分行业的位置;
上海步科主动化股份有限公司的主贸易务为工业主动化摆设职掌主题部件与数字化工场软硬件的研发、临盆、出卖以及闭连技巧办事，并为客户供应摆设主动化职掌、数字化工场处分计划。公司的工业主动化摆设职掌主题部件网罗工业人机界面、伺服编造、步进编造、可编程逻辑职掌器、低压变频器等，贯穿了工控范围职掌层、驱动层和履行层，渊博行使于物流摆设、智能仓储、医疗摆设、造药死板、工业呆板人、食物死板、打扮死板、纺织死板、机床东西、电子修造摆设、轨道交通摆设等范围。
公司的工业人机界面产物市集占领率正在本土品牌厂商中多年坚持上风位置，2018年正在国内市集排位第八，国产物牌中排名第二。公司的工业物联网/互联网软硬件产物网罗产线智能终端、智能网闭、数据搜集器、智能电子看板、SaaS软件等；公司工业物联网/互联网产物重要行使于修造摆设的联网与上云、数字化工场维护与改造，以及中幼企业产销协同修造范围等。举动国内较早自决研发HMI的企业之一，公司正在HMI技巧范围具有较强的逐鹿上风，凭据《2019年中国HMI市集咨询讲演》，2018年公司HMI出卖金额占国内HMI市集份额为4.4%，市集排位第八，国产物牌中排名第二，是国产物牌上风企业之一。
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近期的均匀本钱为42.84元。多头行情中，目前处于回落收拾阶段且下跌趋向有所减缓。该股资金方面呈流出形态，投资者请审慎投资。该公司运营情况优良，大批机构以为该股恒久投资代价日常。
限售解禁：解禁5628万股(估计值)，占总股本比例67.00%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据凭据告示推理而来，实质处境以上市公司告示为准)
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